15 hacks de marketing LinkedIn pour développer votre entreprise

Qu’il s’agisse d’établir des liens et d’établir des partenariats, de générer des prospects ou de renforcer la notoriété de votre marque, vous pouvez faire beaucoup de choses avec LinkedIn qui en font un ajout inestimable à votre stratégie de marketing numérique. Contrairement à Facebook, Twitter et Instagram, LinkedIn est une plateforme professionnelle conçue pour vous aider à établir et à renforcer des relations d’affaires.

Pour vous aider à naviguer sur LinkedIn en tant que plate-forme marketing, nous avons rassemblé 15 hacks marketing LinkedIn que vous pouvez utiliser pour trouver de nouveaux clients, partenaires et, finalement, développer votre entreprise. Parlons d’abord de l’importance du marketing LinkedIn et de la manière de configurer la page de votre entreprise.

Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?

LinkedIn n’est pas seulement pour les professionnels et les demandeurs d’emploi. Bien sûr, des millions de professionnels utilisent LinkedIn chaque jour pour développer leurs réseaux et leur carrière, mais vous pouvez également utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise. Cet outil de médias sociaux vous expose, vous et votre entreprise, à des millions de connexions que vous pouvez utiliser pour établir des relations avec des particuliers et d’autres entreprises afin de renforcer votre marque.

Point clé : vous pouvez utiliser les connexions et les opportunités de réseautage fournies par LinkedIn pour développer et promouvoir votre marque.

Importance d’une stratégie marketing LinkedIn

LinkedIn consiste moins à vendre ou à commercialiser vos produits et services que les autres plateformes sociales. Sur LinkedIn, pousser ouvertement votre entreprise, le spam et la vente agressive évidente sont très mal vus. C’est pourquoi il est si important d’avoir une stratégie marketing spécifique à la plateforme. Parce que le réseau se compose d’un public totalement différent, le marketing LinkedIn nécessite une approche différente pour obtenir les résultats souhaités.

Selon Sprout Social, les entreprises qui font du marketing sur LinkedIn génèrent en moyenne 277 % de prospects en plus que celles qui se consacrent uniquement au marketing sur Facebook. Les spécialistes du marketing B2B interrogés ont également déclaré que LinkedIn était responsable de 80 % de leurs prospects sur les réseaux sociaux. Utilisé de manière appropriée, LinkedIn est un outil de marketing efficace qui peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Point clé à retenir : les argumentaires de vente et la publicité agressive ne fonctionnent pas bien sur LinkedIn. Vous avez besoin d’un plan spécifiquement pour LinkedIn pour vous donner la portée des consommateurs et les résultats que vous souhaitez et attirer vos relations et d’autres entreprises.

Comment configurer la page LinkedIn de votre entreprise

Avoir une page LinkedIn professionnelle est tout aussi important que d’avoir un site Web pour votre entreprise. Vous pouvez créer une page d’entreprise LinkedIn gratuitement tant que vous avez un nom d’entreprise et une adresse e-mail. Nous avons tiré de la page d’aide de LinkedIn pour vous montrer comment configurer une page pour votre entreprise, étape par étape.

1. Sur la page d’accueil de LinkedIn, cliquez sur l’icône Travail dans le coin supérieur droit.

2. Sélectionnez « Créer une page d’entreprise » et choisissez une option dans la liste qui correspond au type de page dont vous avez besoin pour votre entreprise.

Vous avez ces choix pour le type d’entreprise :

• Petite entreprise
• Moyenne à grande entreprise
• Page vitrine
• Établissement d’enseignement (école ou université)

3. Remplissez l’identité de votre page, les détails de votre entreprise et de votre profil.

4. Après avoir rempli toutes vos informations, cochez la case de vérification pour confirmer que vous êtes autorisé à exploiter le compte au nom de votre entreprise.

5. Sélectionnez « Créer une page ». Vous pouvez recevoir un message d’erreur si la page de votre entreprise ne répond pas aux exigences, notamment avoir une entreprise et une adresse e-mail professionnelles réelles. Vous pouvez également être refusé parce que vous avez dépassé votre limite de création de pages.

6. Si vous ne recevez pas de message d’erreur, sélectionnez « Commencer à créer votre page » pour personnaliser.

Point clé : pour créer votre propre page d’entreprise LinkedIn, cliquez sur l’icône Travail, puis sur la section « Créer une page d’entreprise ». Remplissez tous les champs obligatoires pour créer votre page puis optimisez votre profil avec des informations clés.

Conseils marketing LinkedIn pour développer votre entreprise

Business News Daily a contacté des chefs d’entreprise et des spécialistes du marketing pour découvrir la meilleure façon d’utiliser le marketing LinkedIn pour développer votre entreprise. Voici ce qu’ils avaient à dire.

1. Trouvez des clients et des connexions hautement ciblés.

« Le ciblage sur LinkedIn est sans précédent dans le domaine de la publicité numérique. Les petites entreprises peuvent se concentrer sur l’industrie exacte, la taille de l’entreprise et le rôle [des personnes] dont elles savent qu’elles achèteraient généralement leur produit ou service. Par exemple, si vous vendez un logiciel de support client à de petites entreprises aux États-Unis, vous pouvez configurer vos campagnes publicitaires pour qu’elles ne soient diffusées qu’aux entreprises [qui ont] moins de 100 employés, basées en Amérique – et au sein de ce groupe, uniquement aux cadres dans ces entreprises avec un titre de support client. – Tim Peters, vice-président des opérations de revenus chez Doxim

2. Restez sur les radars des clients.

« Mon entreprise aide les petites entreprises à générer des prospects sur LinkedIn. Les clients nous disent quel genre de personnes font pour eux des clients de haute qualité. Nous recherchons sur LinkedIn les personnes qui correspondent à leurs critères, puis nous les présentons. (Nous le faisons pour donner l’impression que le client se présente, mais nous faisons tout le travail pour lui.) Ensuite, nous restons en contact avec les personnes qui ont exprimé leur intérêt, toujours en utilisant LinkedIn. Nous faisons des mises à jour quotidiennes du statut et des publications hebdomadaires sur le blog LinkedIn pour garder le nom du client devant son réseau. Nous envoyons également des e-mails mensuels qui partagent des informations sur les types de problèmes que nos clients peuvent résoudre pour leurs clients et partagent les résultats qu’ils ont obtenus pour d’autres clients. Nous faisons également des offres, comme inviter des personnes à un webinaire ou proposer un livre blanc. Le résultat est simple, peu coûteux, processus systématique de génération de leads, avec tout le travail effectué via LinkedIn. –Judy Schramm, PDG de ProResource Inc.

3. Développez votre liste de marketing par e-mail.

« Je recommande fortement à tout le monde sur LinkedIn d’écrire une lettre rédigée [à chaque connexion], en vous remerciant d’être connecté sur LinkedIn, et que vous les invitez à faire partie de votre liste de marketing par e-mail. Excusez-vous pour le manque de personnalisation dans l’e-mail. LinkedIn vous permet d’envoyer des messages à 50 personnes à la fois de cette façon. J’ai ajouté environ 300 personnes à ma liste de diffusion avec cette méthode. Incluez dans votre e-mail un lien direct pour l’inscription par e-mail. Il est impératif que vous ayez la réciprocité dans le message : dites-leur ce qu’ils recevront en s’inscrivant à la liste de diffusion et proposez de regarder quelque chose qui leur appartient, ce qui est une méthode assez peu engageante pour gagner de la bonne volonté. » – Bradford Hines, fondateur de YumDomains et HungryKids.org

4. Utilisez les mises à jour sponsorisées.

« Avec les mises à jour sponsorisées, les entreprises paient pour pousser leur message sur le fil LinkedIn d’un individu. Cette fonctionnalité de « paiement par clic » ou « paiement par 1 000 impressions » offre des données démographiques similaires à celles d’autres plates-formes sociales (emplacement, sexe et âge), mais une différenciation clé est la possibilité de personnaliser en fonction du nom de l’entreprise, du titre du poste, fonction, compétences, écoles et groupes. Les utilisateurs peuvent cibler les industries intéressées sans concurrencer le bruit des entreprises et des messages non pertinents. Une mise à jour sponsorisée peut être un excellent moyen de promouvoir un contenu de leadership éclairé utile principalement au public ciblé avec un puissant appel à l’action. Les gens ne veulent plus voir de publicité pure et veulent quelque chose d’utile gratuitement. En faisant la promotion du contenu d’une entreprise (livre blanc, guide, etc.) via une mise à jour sponsorisée de LinkedIn, une entreprise peut cibler un public de niche, augmenter les visiteurs du site Web et, si le contenu est suffisamment convaincant, générer des prospects. –Jeremy Durant, directeur commercial chez Bop Design

5. Publiez du contenu de haute qualité.

« Un bon contenu peut être très ciblé et doit atteindre deux objectifs. Tout d’abord, cela devrait enseigner aux autres comment résoudre un problème ou comment mieux faire leur travail, et cela vous établira ensuite en tant que leader d’opinion dans cet espace. Chaque aspect mène naturellement à plus d’affaires si vous leur offrez une valeur réelle. C’est de la psychologie de base, et ça donne de vrais résultats. – Michael Riley, co-fondateur de Boxter

6. … et devenir viral.

« Publier directement sur LinkedIn est l’outil le plus puissant disponible sur LinkedIn aujourd’hui. Si un message commence à prendre de l’ampleur, LinkedIn mettra un projecteur derrière lui dans l’une de ses catégories, et il peut attirer des dizaines de milliers de lecteurs (ou plus). C’est un excellent moyen d’améliorer votre visibilité tout en atteignant les lecteurs d’une manière qui n’aurait pas été possible sur votre propre site Web ou blog ou même [en] publiant un lien d’article sur LinkedIn. – Lavie Margolin, auteur de L’effet papillon de LinkedIn

7. Donnez un visage à vos employés.

« Faites en sorte que le plus grand nombre possible de vos employés créent et complètent leurs profils sur LinkedIn. Celles-ci doivent inclure des photos appropriées, des antécédents professionnels pertinents comprenant une description de la manière dont ils aident votre entreprise et des relations professionnelles. Mon entreprise actuelle organise une journée LinkedIn où nous aurons un photographe disponible pour prendre des photos de profil, et nous aiderons les employés à créer leurs comptes. » – Tam Frager , consultante en marketing et communication

8. Rejoignez des groupes – et restez actif.

« Un conseil que je partage toujours avec les propriétaires de petites entreprises est de rejoindre des groupes LinkedIn qui sont pertinents pour leur groupe démographique cible. Non seulement c’est un excellent moyen d’écouter ce dont votre public parle, mais il peut [également] y avoir des moments où les propriétaires de petites entreprises interagissent ou offrent leurs conseils. Plus important encore, vous pouvez envoyer un message aux membres des groupes dans lesquels vous vous trouvez, même si vous n’êtes pas connecté. LinkedIn InMail s’additionne rapidement, c’est donc un excellent moyen d’économiser de l’argent lors de l’établissement de relations avec des clients potentiels. – Lauren Covello, chargée de compte senior chez Garfield Group

9. … et créez votre propre groupe LinkedIn.

« Voici une sauce secrète pour trouver immédiatement vos prospects idéaux prêts à acheter sur LinkedIn : créez votre propre groupe LinkedIn pour commencer. Une fois que vous avez configuré votre groupe LinkedIn, sortez et rejoignez autant de groupes (LinkedIn vous permet d’être dans 50 au total) où vos prospects traînent. L’étape suivante consiste à choisir l’un de ces nouveaux groupes que vous avez rejoints et à commencer à travailler sur la page Membres pour trouver des prospects. Une fois que vous êtes dans le groupe et approuvé en tant que membre, cliquez sur Membres, puis filtrez davantage la liste des membres en recherchant certains intitulés de poste ou autre chose pour réduire la liste à vos prospects idéaux, puis invitez-les à rejoindre votre groupe (astuce : envoyez des invitations personnalisées). Une fois que ces invités ont rejoint votre groupe LinkedIn, vous avez tous vos poissons proverbiaux dans le même tonneau – tous vos meilleurs prospects au même endroit ! Vous pouvez contrôler ce groupe LinkedIn afin qu’aucun concurrent n’y entre, et vous pouvez partager un contenu intéressant et précieux au sein du groupe que vos prospects adoreront. Vous pouvez également leur démontrer votre valeur et votre expertise tout en évitant les argumentaires de vente manifestes ou les spams. De plus, vous disposez également d’une liste de diffusion intégrée, d’un groupe de discussion de vos principaux prospects et clients, etc. C’est une excellente tactique pour construire votre marque et générer des prospects pour dynamiser votre petite entreprise. – C’est une excellente tactique pour construire votre marque et générer des prospects pour dynamiser votre petite entreprise. – C’est une excellente tactique pour construire votre marque et générer des prospects pour dynamiser votre petite entreprise. –Ali Liaquat, responsable marketing chez IT-Serve.com

10. Donnez de l’importance à la page de votre entreprise.

« Il est également important d’avoir une présence actualisée et cohérente pour votre marque avec sa propre page de profil d’entreprise. Les images, les couleurs et le contenu de cette page doivent être cohérents avec votre site Web et tout autre profil de réseau social de l’entreprise. La page doit être mise à jour régulièrement afin que la marque soit active et semble être une entreprise en cours. Nous avons tous eu l’expérience de tomber sur un profil de réseau social d’entreprise qui est mis à jour une fois par mois ou, pire, qui n’a pas été mis à jour depuis des mois. Créer une présence sur LinkedIn puis ne pas la maintenir sera pire que de ne pas en avoir du tout. – Carrie Booher, éditrice de contenu numérique chez WWOZ 90.7 FM

11. Réclamez votre URL personnalisée.

« Tout le monde devrait revendiquer son URL personnalisée pour s’assurer qu’elle inclut son nom. Ceci est particulièrement important pour les personnes qui ont beaucoup de contacts avec des clients potentiels – en particulier pour ceux qui [sont dans] les services professionnels et le secteur B2B – car lorsqu’ils rencontrent quelqu’un qu’ils n’ont pas encore rencontré, de nombreuses personnes rechercheront le nom sur Google. de la personne qu’ils rencontrent pour en savoir plus sur eux. La revendication de votre URL personnalisée augmente la probabilité que votre profil LinkedIn se classe en tête de ces résultats de recherche. – David Erickson, directeur chez e-Strategy Media

12. Remplissez la section récapitulative sur votre propre profil.

« La section de résumé est la plus négligée. Vous disposez de 2 000 caractères pour vous adresser à votre public cible, de manière directe et persuasive. Utilisez des phrases complètes, écrivez à la première personne et traitez clairement et succinctement leurs points faibles. Beaucoup de gens préfèrent aller sur LinkedIn [au lieu] d’un site Web. La plupart du temps, les gens veulent se connecter avec la personne avant le produit ou le service, et c’est votre opportunité de vous présenter aux clients et clients potentiels. Incluez également vos coordonnées à la fin de la section récapitulative. Même s’il se trouve ailleurs sur votre profil, faites en sorte qu’il soit facile pour les gens de vous joindre. – Susan Tabor-Kleiman, consultante, conférencière et propriétaire de Your Professional Writer

13. Considérez-le comme un jeu de nombres.

« J’ai appris que le marketing LinkedIn est plus une science qu’un art. En d’autres termes, c’est un jeu de nombres. Je sais que chaque mercredi, je toucherai au moins 2 000 cadres supérieurs. Ces touches conduiront à environ six réponses, et deux de ces six deviendront des clients. Au lieu d’assister à des conférences commerciales, d’exposer et de parler à un coût d’environ 10 000 $ par conférence, j’ai construit ma propre pratique pour moins de 1 000 $ par an pour le marketing, dont 250 $ vont à LinkedIn pour un compte Premium. Je peux me permettre quelques heures chaque semaine de mon temps de plus que je ne veux avaler la pilule de 40 000 $ par an que je sais que la plupart de mes collègues dépensent, assistant en moyenne à quatre conférences par an. – Greg Taylor, propriétaire de Telecom Law Attorney

14. Évitez les ventes difficiles.

« Traitez LinkedIn comme n’importe quelle autre forme de marketing que vous faites et renseignez-vous sur les dernières tendances. Les gens ne veulent pas être interrompus, alors faites de votre mieux pour être « découvert » sur LinkedIn. Renseignez-vous sur le marketing de contenu et le marketing entrant, et appliquez ces stratégies à ce réseau. Il y a beaucoup de gens qui agissent comme des commerciaux des années 1980 sur LinkedIn, alors soyez sage et ne devenez pas l’un d’entre eux. – Nikki Hammett , responsable marketing mondial chez NashTech Ltd.

15. Commencez par des connexions, puis construisez des relations.

« Comprenez que LinkedIn est un réseau social permettant aux professionnels de se connecter avec d’autres professionnels. Un propriétaire d’entreprise peut et doit entrer en contact avec des prospects, des partenaires stratégiques, des partenaires de référence et d’autres propriétaires d’entreprise. Et une fois ces connexions établies, le propriétaire de l’entreprise peut décider comment entretenir des connexions spécifiques pour développer la relation. » – Charlene Burke, PDG de Search by Burke

Point clé à retenir : pour utiliser LinkedIn à des fins de marketing, mettez votre marque sur la plate-forme et créez des liens. Fournissez des détails sur votre entreprise dans votre profil afin que les consommateurs comprennent votre marque. Soyez un participant actif sur LinkedIn, ce qui signifie rejoindre des groupes, publier du contenu de qualité et interagir avec vos relations.

Certaines interviews de sources ont été menées pour une version précédente de cet article.