Potentiel de croissance de l’industrie du cannabis pour 2023

• En 2022, deux États ont légalisé le cannabis d’une manière ou d’une autre, tandis que trois autres ont voté contre la légalisation.
• Chaque État a ses propres lois régissant l’usage médical et récréatif du cannabis, et chaque entreprise doit respecter les lois qui régissent les domaines dans lesquels elle opère.
• Le cannabis reste illégal au niveau fédéral, mais l’application contre les entreprises au niveau des États a été largement suspendue et manque de financement du Congrès, ce qui rend ces marchés effectivement sûrs dans un avenir prévisible.
• Cet article s’adresse aux entrepreneurs qui envisagent de démarrer une entreprise de cannabis et qui doivent comprendre les réglementations entourant une industrie complexe et en pleine croissance.

Chaque année, une nouvelle législation légale sur le cannabis ou des référendums ouvrent de nouveaux marchés dans l’industrie du cannabis en pleine expansion. Pour de nombreux entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises, cela représente une opportunité de pivoter vers une industrie internationale à forte croissance avec un énorme potentiel de croissance.

Nous examinerons ce que la croissance et l’expansion de l’industrie du cannabis signifient pour les entrepreneurs intéressés par l’espace et explorerons certaines des plus grandes opportunités commerciales disponibles.

La valeur de l’industrie américaine du cannabis

Le marché américain du cannabis devrait atteindre 72 milliards de dollars par an d’ici 2030, selon le groupe de recherche industriel New Frontier Data . Cette projection intervient à un moment où le cannabis reste illégal au niveau fédéral malgré la légalisation de la marijuana médicale par 37 États, trois territoires et Washington, DC, ainsi que la légalisation des programmes de cannabis à usage adulte (parfois appelés récréatifs) par 21 États, deux territoires et Washington, DC

Alors que les mouvements de légalisation du cannabis s’étendent à de nouveaux États – et que certains membres du Congrès plaident pour une réforme et même une légalisation fédérale – l’industrie du cannabis semble prête à poursuivre sa croissance fulgurante à mesure que de nouveaux marchés s’ouvrent.

Le saviez-vous ? : Les entrepreneurs considèrent les champignons magiques comme la prochaine industrie du cannabis , car la recherche montre des utilisations médicales potentielles de la psilocybine et d’autres psychédéliques.

Vote des États sur la légalisation du cannabis

Cinq États ont voté sur une certaine forme de légalisation du cannabis lors des élections de novembre 2022. De plus, les mesures de légalisation proposées n’ont pas recueilli suffisamment de signatures pour être ajoutées au scrutin dans deux États.

Arkansas

En novembre 2022, l’Initiative de légalisation de la marijuana était un référendum sur les bulletins de vote dans tout l’Arkansas. Ce projet de loi aurait légalisé la consommation de marijuana pour les adultes de plus de 21 ans et aurait permis aux adultes de plus de 21 ans d’acheter et d’utiliser de la marijuana à des fins récréatives avec une taxe de vente d’État de 10 %. Les électeurs n’ont pas adopté le projet de loi.

Maryland

Le Maryland a voté oui à la légalisation de la marijuana en novembre 2022, faisant de l’État au moins le 20e à légaliser la marijuana à usage adulte. La loi autorise les adultes de plus de 21 ans à posséder jusqu’à 1,5 once de marijuana et à faire pousser jusqu’à deux plants de marijuana à la maison.

Missouri

Les électeurs du Missouri ont voté oui à l’Initiative de légalisation de la marijuana. Cette loi autorise la vente au détail de marijuana avec une taxe de 6% et effacera également les dossiers des résidents ayant commis des infractions non violentes liées à la marijuana.

Nebraska

Au Nebraska, ni la loi sur la protection des patients ni la loi sur la réglementation du cannabis médical ne sont parvenues au scrutin de novembre. Organisée par Nebraskans for Medical Marijuana, la loi sur la protection des patients permettrait, si elle était incluse dans un futur scrutin, aux patients et aux professionnels de la santé de posséder et d’utiliser du cannabis médical. La loi sur la réglementation du cannabis médical créerait un comité de réglementation chargé de superviser la production de cannabis et de donner aux patients une voie vers des produits de marijuana fiables.

Le saviez-vous ? : Le Nebraska, le Dakota du Sud et le Delaware ont les petites entreprises à la croissance la plus rapide aux États-Unis

Dakota du nord

Dans le Dakota du Nord, le groupe New Approach North Dakota a recueilli suffisamment de signatures pour obtenir une mesure de légalisation du cannabis lors du scrutin de novembre. Cependant, cette mesure a échoué dans les urnes. Si elle était adoptée, la mesure aurait légalisé l’utilisation et la possession de jusqu’à 1 once de cannabis, 4 grammes de produits concentrés et jusqu’à 500 milligrammes de produits comestibles.

Oklahoma

Une organisation appelée Oklahomans for Responsible Cannabis Action a été le moteur de la collecte de signatures pour soutenir les questions d’État (SQ) 818 et SQ 819. Cependant, aucun amendement n’a été présenté au scrutin de 2022, bien que les deux puissent le faire dans les années à venir. La SQ 818 est un amendement à la constitution de l’État qui garantirait l’accès à la marijuana et légaliserait la consommation par les adultes, tandis que la SQ 819 imposerait une taxe de vente de 15 % sur les produits à base de cannabis. SQ 820 est une troisième mesure, d’Oklahomans for Sensible Marijuana Laws. Il légaliserait la marijuana pour les adultes de 21 ans et plus et inclurait une taxe de 15% sur tous les achats récréatifs.

Dakota du Sud

Les résidents du Dakota du Sud ont voté non à l’initiative de légalisation de la marijuana du Dakota du Sud en novembre. L’initiative visait à légaliser la possession, l’utilisation et la distribution de marijuana pour les adultes de 21 ans et plus.

À retenir : deux États ont adopté des mesures de légalisation du cannabis en novembre 2022, et trois autres ont voté contre la légalisation.

Opportunités d’affaires dans l’industrie du cannabis

Il est facile de considérer l’industrie du cannabis comme les cultivateurs qui cultivent la plante, les fabricants qui la transforment en produits et les dispensaires qui vendent ces produits. Cependant, alors que ces éléments sont au cœur de la chaîne d’approvisionnement du cannabis légal, l’industrie du cannabis est beaucoup plus complexe et variée.

Les entreprises de cannabis peuvent être divisées en deux grandes catégories :

• Les entreprises qui touchent aux plantes
• Entreprises auxiliaires

Voici un examen plus approfondi de ces catégories et des exemples d’affaires se rapportant à chacune.

Entreprises de cannabis touchant les plantes

Les entreprises qui touchent aux plantes incluent celles qui pourraient venir à l’esprit lorsque vous pensez à l’industrie du cannabis, telles que les sélectionneurs, les cultivateurs, les fabricants et les dispensaires. Cependant, d’autres entreprises qui touchent aux plantes pourraient ne pas être aussi évidentes, y compris les entreprises de transport et de livraison qui transportent le cannabis récolté et les produits finis d’un point A à un point B.

Voici quelques entreprises de cannabis qui touchent aux plantes :

• Éleveurs : Les éleveurs se concentrent sur la prolifération des variétés de cannabis existantes et sur le développement de nouvelles souches par sélection sélective. Ils sont responsables du développement des semences utilisées par les cultivateurs et de l’identification et de la propagation de la génétique de la plus haute qualité pour les futures générations de plantes.
• Cultivateurs : Les cultivateurs gèrent d’immenses installations de culture, qui sont généralement des opérations intérieures stockées dans de grands bâtiments tels que des entrepôts. Ils s’engagent dans diverses méthodes de culture pour cultiver des plants de cannabis sains et de haute qualité qui sont récoltés et souvent vendus en gros à des transformateurs ou à des dispensaires.
• Fabricants : les fabricants, tels que les extracteurs, sont responsables de la transformation de la fleur de cannabis récoltée en produits finis, tels que des extraits concentrés, des produits comestibles et des produits topiques. Les fabricants rendent possibles les différents produits à base de cannabis disponibles sur les étagères des dispensaires.
• Dispensaires : Les dispensaires sont les centres de distribution de l’industrie du cannabis, fonctionnant un peu comme les magasins de détail dans d’autres industries. Les dispensaires varient dans leur approche du point de vente. Pourtant, ils maintiennent généralement une équipe de personnes bien informées qui peuvent aider à guider les patients et les consommateurs vers les bons produits en fonction de leurs besoins et de leurs préférences.
• Fournisseurs de transport et de logistique : sans réseau de transport, l’industrie du cannabis ne pourrait pas survivre. Des flottes de camions apportent des fleurs de cannabis et des produits des vendeurs aux acheteurs et livrent l’équipement dont les entreprises de cannabis ont besoin pour poursuivre leurs activités. Cela inclut également les services de livraison directe au consommateur, qui sont légaux dans certains États.

Les entreprises qui touchent aux plantes sont les entreprises les plus réglementées dans un secteur déjà caractérisé par une immense surveillance. Pour ouvrir une entreprise de contact avec les plantes, les entrepreneurs doivent généralement obtenir une licence commerciale de cannabis par le biais d’un processus de demande, qui peut être long et coûteux sans garantie de succès. Les processus de demande de licence varient d’un État à l’autre et il existe généralement un plafond sur le nombre de licences disponibles, similaire au fonctionnement des licences d’alcool.

Certains États exigent une «intégration verticale», dans laquelle une seule entreprise gère toutes les activités de culture, de transformation et de dispensaire. D’autres États utilisent un système de spécialisation où les licences pour chaque type d’opération sont séparées et sont souvent attribuées à différentes entreprises.

Le saviez-vous ? : Les entrepreneurs peuvent démarrer une entreprise CBD et vendre des produits légalement s’ils ont moins de 0,3 % de THC dans leurs gammes de produits.

Entreprises auxiliaires de cannabis

Les entreprises auxiliaires de cannabis comprennent tous les autres types d’entreprises de l’industrie du cannabis. Ces entreprises soutiennent les entreprises qui touchent aux plantes, mais ne sont pas nécessairement impliquées dans la sélection, la culture, le raffinage ou la distribution de produits à base de cannabis. Il peut s’agir de professionnels tels que des avocats et des spécialistes du marketing, ainsi que d’entreprises qui produisent des emballages ou des machines pouvant améliorer les processus des entreprises qui touchent aux plantes.

• Services professionnels : les avocats, les comptables d’entreprise et les spécialistes du marketing numérique sont des services professionnels familiers aux entreprises de tous les secteurs qui doivent respecter les réglementations commerciales locales et nationales. Ils sont également cruciaux pour les entreprises de cannabis. Compte tenu des contraintes réglementaires importantes et du cadre réglementaire très varié d’un État à l’autre, ces conseillers professionnels doivent avoir une expertise supplémentaire dans l’industrie du cannabis.
• Emballage : Les entreprises qui produisent des emballages touchent rarement directement l’usine. Au lieu de cela, ils se concentrent sur la conformité réglementaire, l’attrait en rayon et l’image de marque. Les entreprises d’emballage doivent tenir compte des besoins commerciaux, tels que la manière d’attirer les consommateurs et de démontrer l’image de marque de l’entreprise, ainsi que des considérations réglementaires. Dans de nombreux États, les emballages colorés ou certaines approches de marque sont considérés comme illégaux.
• Équipement : les entreprises qui touchent aux plantes ont besoin de divers types d’équipement pour faire avancer les choses. Par exemple, les fabricants utilisent de grandes machines pour extraire les composés de la fleur de cannabis récoltée afin de créer des huiles et des cires de cannabis. De même, les cultivateurs peuvent vouloir congeler rapidement leur fleur récoltée pour la conserver pendant le transport.
• Construction : Les installations de culture et les dispensaires doivent souvent être construits dans le strict respect des lois et réglementations de l’État. Pour cette raison, il existe une forte demande d’entrepreneurs connaissant bien le développement de ces installations.
• Sécurité : L’industrie du cannabis s’appuie sur la sécurité pour des raisons commerciales pratiques et réglementaires, il est donc souvent nécessaire d’avoir des équipements de sécurité et des systèmes de vidéosurveillance. Les régulateurs exigent souvent que des zones spécifiques soient visibles par des caméras de sécurité dans les installations de culture et de dispensaire ; ils peuvent également nécessiter certains éclairages et systèmes de surveillance des locaux. De plus, de nombreuses entreprises de cannabis sont obligées de fonctionner en grande partie en espèces en raison des contraintes financières posées par l’interdiction fédérale actuelle du cannabis, ce qui en fait des cibles de choix pour le vol.
• Investissement : Étant donné que les entreprises de cannabis sont largement exclues des options de financement standard, les financiers privés – tels que les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels – sont entrés dans l’industrie pour fournir un financement. Les family offices – sociétés de conseil en gestion de patrimoine privées spécialisées dans le service aux investisseurs fortunés – sont des sources courantes de financement pour les entreprises de cannabis, et les investisseurs ont savouré cette industrie à forte croissance. Les options d’investissement sont particulièrement importantes pour les entreprises qui touchent des plantes qui font face à des frais de demande de plusieurs dizaines de milliers de dollars et nécessitent une capitalisation substantielle pour obtenir l’approbation.

Alors que de nombreuses personnes sont ravies de démarrer une entreprise de cannabis touchant les plantes, les entreprises auxiliaires offrent sans doute une barrière à l’entrée plus faible. Les entreprises auxiliaires sont toujours confrontées à une réglementation importante par rapport à de nombreuses entreprises non liées au cannabis, mais elles n’ont pas à se disputer une licence via un processus de demande complexe et coûteux.

Potentiel de croissance pour les entreprises de cannabis

Les entreprises de cannabis sont confrontées à des défis au-delà de ceux rencontrés par les startups dans d’autres industries. Relever ces défis dans les premiers jours de votre entreprise et construire une base qui vous permet de grandir et de vous adapter à mesure que la réglementation change inévitablement sera crucial pour votre succès dans l’industrie du cannabis.

Voici quelques défis courants rencontrés par les entreprises de culture de cannabis et quelques conseils pour les surmonter :

Développer les bons partenariats

Il est difficile, voire impossible, de faire cavalier seul dans l’industrie du cannabis. Les partenariats que vous développez au début peuvent faire ou défaire votre entreprise de cannabis naissante.

Scott Rudder, président émérite et fondateur de la New Jersey CannaBusiness Association, a déclaré que la façon dont vous établissez votre entreprise au début est essentielle à son succès à long terme.

« La meilleure façon de le faire en ce moment est d’embaucher un consultant qui peut vous aider à développer vos plans avec vous », a déclaré Rudder au Business News Daily. « Vous devez développer des partenariats et des relations à travers le pays pour donner à votre équipe un avantage concurrentiel – les bons processus, les bonnes [procédures d’exploitation standard], le bon plan de sécurité. Obtenez le bon avocat local et le CPA local… avec une expérience dans le cannabis.

Modification de la réglementation

Il est également probable que les réglementations qui s’appliquent à votre entreprise de cannabis soient susceptibles de changer, car l’industrie est un espace nouveau et en évolution et les fonctionnaires travaillent régulièrement pour réorganiser et réviser les règles et réglementations. Jessica Gonzalez, avocate spécialiste du cannabis et de la propriété intellectuelle chez Hiller, PC, a conseillé aux aspirants entrepreneurs de cannabis de s’engager avec un avocat expérimenté qui peut regarder vers l’avenir.

« Compte tenu des fluctuations des réglementations à travers le pays … la meilleure façon pour les gens de se tenir au courant de ce que leur État exige est d’avoir un avocat capable d’interpréter les réglementations et les lois », a déclaré Gonzalez. « Nous reconnaissons tous dans le cannabis que l’industrie est en constante évolution, donc en tant qu’entrepreneurs, nous devons être prêts à pivoter à tout moment. »

Défis bancaires, de financement et d’assurance

« Dans n’importe quel autre secteur, vous pouvez ouvrir un compte bancaire professionnel et nommer votre LLC ou votre société comme vous le souhaitez, et ce n’est pas un problème », a déclaré Gonzalez. « Mais si vous allez à la banque et que vous avez le « cannabis » à votre nom, vous aurez peut-être beaucoup de mal à trouver un partenaire bancaire. Je ne dis pas de mentir à votre banque sur ce que vous faites, mais… en ayant « herbe » ou « cannabis » dans le nom de l’entité, vous vous coupez les genoux. Je conseille toujours aux gens lors de la création d’une LLC ou d’une société de rester à l’écart de ces noms, car cela inhibe également les options bancaires et les options d’assurance », a-t-elle ajouté.

Restrictions publicitaires et marketing

Les réglementations des États et les politiques des entreprises privées limitent la manière dont les entreprises de cannabis peuvent se faire connaître. La publicité du cannabis à la radio, à la télévision ou sur les panneaux d’affichage est souvent interdite, et de nombreux canaux de commercialisation locaux, y compris Facebook, compliquent la tâche en interdisant l’achat de contenu sponsorisé pour les entreprises de cannabis.

Ces limitations signifient que de nombreuses entreprises de cannabis doivent s’appuyer sur une combinaison de marketing de contenu et de contenu de médias sociaux plus organique, de campagnes de marketing par e-mail et d’opportunités de marketing en personne lors de salons professionnels et d’événements de l’industrie. Le réseautage et les références de bouche à oreille sont des outils essentiels dans la boîte à outils marketing d’une entreprise de cannabis.

Stigmatisation du cannabis

Le cannabis fait toujours face à la stigmatisation d’être associé à la culture stoner. En réalité, cependant, les patients et les consommateurs de cannabis proviennent d’horizons très divers. Évitez de renforcer les stéréotypes associés au cannabis, comme l’ambiance head-shop ou les associations underground liées à près d’un siècle de prohibition.

Au lieu de cela, travaillez en étroite collaboration avec les parties prenantes de la communauté et les élus pour être un membre responsable de la communauté. Cela contribuera grandement à obtenir les approbations réglementaires nécessaires et à atteindre vos clients cibles, qui sont probablement plus découragés par les pièges stigmatisés du passé que vous ne le pensez.

« Il existe des stéréotypes historiques dépassés sur les consommateurs de cannabis », a déclaré Rudder. «Ce sont des mamans et des papas, des avocats, des tuyauteurs – cela couvre toute la gamme des consommateurs de cannabis. Le fondement du cannabis est en tant que médicament, et ce le sera pour très longtemps. Il est très important que les gens comprennent… le côté scientifique et le côté médical de l’industrie.

Il est crucial de fournir aux clients les informations dont ils ont besoin. « Le consommateur, qu’il s’agisse d’un patient ou d’un consommateur adulte, devient plus intelligent et fait ses propres recherches », a expliqué Rudder. « Lorsque les gens commencent à poser des questions, vous devez avoir ces réponses. »

Point clé à retenir : les entreprises de cannabis sont confrontées à de nombreux défis. Il est crucial de lancer votre entreprise avec ces défis à l’esprit en créant le bon plan d’affaires et en formant des partenariats précieux.

Se lancer dans l’industrie du cannabis

Démarrer une nouvelle entreprise dans l’industrie du cannabis n’est pas pour tout le monde. Cela demande beaucoup de patience, de temps et d’argent. Cela pourrait même nécessiter un investissement important pour obtenir une licence commerciale. En ce qui concerne le produit, la culture du cannabis nécessite de l’immobilier et une équipe d’experts botanistes pour s’assurer que votre culture obtient le rendement maximum. Ensuite, vous devez trouver les bons partenaires et vous tenir au courant des réglementations en constante évolution. Et tout cela avant d’arriver à une devanture de magasin.

Cependant, il est possible de garder une longueur d’avance sur tout problème prévisible. Avec les bons partenariats en place, vous aurez une équipe pour soutenir votre rêve. Et avec quelques bonnes pratiques de budgétisation d’entreprise, vous serez prêt à faire face à tous les coûts potentiels de démarrage d’une entreprise. Une fois que votre entreprise est opérationnelle, vous pouvez être à la frontière d’un nouveau modèle d’entreprise lucratif.

Max Freedman a contribué au reportage et à la rédaction de cet article. Certaines interviews de sources ont été menées pour une version précédente de cet article.