Comment devenir agent immobilier

• Pour devenir agent immobilier, vous devrez suivre des cours, passer un examen et renouveler votre licence tous les deux à quatre ans.
• En tant qu’agent immobilier, vous aiderez les clients à comparer des propriétés, à acheter ou à vendre des propriétés et à maintenir un portefeuille de propriétés à vendre.
• Au début, les agents immobiliers travaillent souvent pour des maisons de courtage, certains prenant des emplois dans des entreprises nationales. Cependant, la majorité des agents immobiliers sont des travailleurs indépendants.
• Cet article s’adresse à tous ceux qui souhaitent devenir agent immobilier.

À la fin de 2020, il y avait 106 584 agences immobilières aux États-Unis, selon les données du recensement. Et depuis le début de 2022, les loyers et les taux hypothécaires explosent. Lorsque vous combinez ces faits, vous avez affaire à un marché concurrentiel où les acheteurs potentiels, les propriétaires et les locataires ont besoin de toute l’aide possible. Cet ensemble de conditions pourrait piquer votre intérêt à devenir agent immobilier. Ci-dessous, vous apprendrez comment faire exactement cela.

Devenir agent immobilier

Bien que les licences des agents immobiliers et des courtiers diffèrent, les exigences de base pour chacun sont les mêmes. Voici ce que vous devez savoir.

Qualifications et examens d’agent immobilier, de courtier et d’agent immobilier

Aux États-Unis, presque tous les États exigent que les agents et les courtiers aient au moins 18 ans et possèdent un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent, réussissent un examen écrit et suivent un certain nombre d’heures de cours en immobilier. Certains États ont des exigences supplémentaires et la plupart des licences ne sont pas transférables entre les États.

Chaque État a son propre organisme qui administre les examens immobiliers. En Pennsylvanie, par exemple, vous planifierez votre examen immobilier via la Pennsylvania Real Estate Commission . Vous pouvez trouver les détails de l’examen par le biais de cet organisme afin que vous puissiez vous mettre dans la meilleure position possible pour obtenir votre licence.

Le saviez-vous? Bien que de nombreuses personnes utilisent les termes « agent immobilier » et « agent immobilier » de manière interchangeable, ils ne sont pas identiques. Ce dernier s’applique uniquement aux agents disposant d’un permis spécial qui les lie à certaines pratiques éthiques et légales.

Les agents qui ont plusieurs années d’expérience dans la vente de propriétés et qui suivent des formations supplémentaires peuvent obtenir des permis de courtier. Dans certains États, les courtiers peuvent substituer un baccalauréat à la place de l’expérience de l’industrie.

Vous pouvez également choisir de devenir agent immobilier, ce qui officialise votre adhésion à la National Association of Realtors (NAR). En tant qu’agent immobilier, vous êtes lié au code de déontologie de la NAR. Cette distinction peut aider les clients potentiels à se sentir plus en sécurité lorsqu’ils choisissent d’utiliser vos services. Les agents immobiliers peuvent également accéder à des informations exclusives sur le marché immobilier, à des outils commerciaux, à des opportunités de formation et plus encore.

Prendre des cours d’immobilier

En raison de la popularité de cette carrière, de nombreux collèges et universités proposent désormais des cours en immobilier, ainsi que des programmes de certificat. Certaines institutions ont même des programmes d’associé, de licence et de maîtrise en immobilier. Vous pouvez également suivre des cours en ligne de n’importe où et à tout moment via des plateformes telles que Real Estate Express et 360training .

Pour info : Vous pouvez suivre des cours immobiliers en ligne depuis chez vous ainsi que sur un campus universitaire traditionnel.

Maintien de votre permis immobilier

La plupart des États des États-Unis exigent que les licences des courtiers et des agents soient renouvelées tous les deux à quatre ans, et de nombreux États exigent également que les professionnels de l’immobilier suivent des cours de formation continue tout au long de leur carrière. Pour une liste complète des exigences pour les agents de vente et les courtiers par État, visitez la bibliothèque de l’immobilier ou le site Web de la National Association of Realtors .

Travailler avec une entreprise

Une fois que vous avez obtenu votre licence immobilière, vous vous en tirerez probablement mieux si vous commencez votre carrière au sein d’une société de courtage. Bien que vous puissiez théoriquement démarrer votre propre entreprise immobilière, cela pourrait ne pas être un risque professionnel à prendre, du moins au début. Les clients peuvent hésiter à faire confiance aux professionnels de l’immobilier qui n’ont pas de bons antécédents ou un superviseur digne de confiance. Lorsque vous rejoignez une entreprise, vous obtenez la seconde et commencez à construire la première.

Dans une entreprise, vous travaillerez sous la direction d’un courtier superviseur agréé par l’État qui vous tiendra au courant des normes juridiques et éthiques. Vous pouvez également oublier le stress de la génération de prospects qui accompagne le vol en solo – les maisons de courtage qui réussissent ont toujours de nombreuses pistes.

Dans certains cas, travailler pour une entreprise signifie que vous pouvez renoncer à certaines dépenses professionnelles. Après tout, les maisons de courtage ont toutes les infrastructures nécessaires prêtes à l’emploi. D’autre part, dans certains cas, vous devrez peut-être payer les frais courants de l’entreprise pour un bureau, un site Web, un marketing, etc. Dans presque tous les cas, vous ne gagnerez qu’une commission sans salaire dans le cadre de cet arrangement.

Ce que font les agents immobiliers

Ceux qui poursuivent une carrière dans la vente immobilière choisissent généralement d’obtenir une licence de courtier ou d’agent de vente. Les deux emplois sont similaires dans leurs responsabilités, mais les courtiers ont généralement plus d’expérience dans l’industrie que les agents et sont autorisés à gérer leurs propres entreprises immobilières.

Les agents de vente doivent travailler avec un courtier, et de nombreux agents deviennent courtiers après avoir acquis plusieurs années d’expérience et obtenu une licence de courtier. Le terme agent immobilier identifie un agent immobilier membre de la National Association of Realtors.

Pour les courtiers et les agents, les exigences du travail sont aussi vastes que le processus de vente lui-même. Les gens embauchent des professionnels de l’immobilier parce que le processus d’achat, de vente et de location d’une propriété est nuancé et prend du temps. Les courtiers et les agents peuvent aider à s’assurer qu’aucune partie du processus n’est négligée.

Le travail d’un courtier ou d’un agent commence par la sollicitation de clients potentiels et ne se termine pas tant qu’une propriété n’est pas achetée ou vendue et que toutes les conditions du contrat d’achat ne sont pas respectées. Les agents et les courtiers sont chargés de conseiller les clients sur différents aspects des marchés locaux, d’aider les clients à comparer les propriétés et de négocier les négociations entre les acheteurs et les vendeurs. Ils sont également responsables de la tenue à jour et détaillée des portefeuilles de propriétés à vendre, de la promotion des propriétés avec des visites libres et des services d’inscription, et de la préparation de documents tels que les actes et les contrats d’achat.

Les professionnels de l’immobilier doivent connaître le marché dans lequel ils travaillent, avec une compréhension approfondie des facteurs de qualité de vie tels que les taux de criminalité dans la région , les systèmes scolaires à proximité et l’accès à des services tels que les transports en commun, les hôpitaux et épiceries. Il est également important pour ceux qui travaillent dans ce domaine de se tenir au courant des tendances en matière de financement et des meilleures options hypothécaires, des programmes gouvernementaux, des règlements de zonage et des lois sur le logement équitable.

Étant donné que les tendances et les lois dans le secteur de l’immobilier changent continuellement, de nombreux États exigent que les courtiers et les agents participent à des programmes de formation continus pour conserver leurs licences.

Où travaillent les agents immobiliers

Quelque 58% des courtiers immobiliers étaient des travailleurs indépendants en 2020, selon le Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook , d’autres employés dans des sociétés immobilières. Les agents commerciaux, qui doivent travailler pour des courtiers, trouvent généralement un emploi dans une maison de courtage, un bureau de location ou un autre établissement immobilier. En raison des grandes différences entre les marchés immobiliers dans divers domaines, les lieux de travail de cette industrie peuvent aller des entreprises unipersonnelles aux grandes entreprises dotées de nombreuses succursales.

Certains courtiers ont des accords de franchise avec des sociétés immobilières nationales ou régionales dans lesquelles le courtier paie des frais pour être affilié à une organisation immobilière largement connue, telle que Century 21, Coldwell Banker ou Sotheby’s.

Quel que soit l’endroit où travaille un courtier ou un agent, il passe généralement une grande partie de la journée de travail loin du bureau, à rechercher et à montrer des propriétés ou à tenir des réunions avec des clients. Les agents commerciaux qui sont nouveaux dans l’industrie peuvent également passer beaucoup de temps lors d’événements de réseautage afin de se forger une réputation au sein de leurs communautés.

Les professionnels de l’immobilier travaillent notoirement de longues heures irrégulières, car ils doivent être disponibles pour les clients le week-end ainsi qu’après les heures de bureau. De nombreux agents et courtiers travaillent plus que la semaine de travail typique de 40 heures, bien que certains conservent une carrière dans l’immobilier à temps partiel et occupent également d’autres emplois.

Les courtiers et les agents tirent la majeure partie de leurs revenus de commissions sur les ventes, dont les taux dépendent du type et de la valeur des biens vendus. Les revenus immobiliers dépendent du domaine dans lequel vous choisissez de travailler, de l’expérience que vous avez dans l’industrie et de votre motivation à vendre. Selon le Occupational Outlook Handbook, le salaire médian gagné par les courtiers immobiliers était de 60 370 $ par année en 2020. Les agents commerciaux gagnaient en moyenne 49 040 $ la même année.

Kiely Kuligowski a contribué à la rédaction et à la recherche de cet article.