Comment mettre votre produit entre les mains de célébrités

• De nombreuses célébrités ont accès à un public cible de niche que vous cherchez à atteindre.
• Avoir une célébrité pour promouvoir votre produit est un excellent moyen de faire connaître votre marque.
• Cette exposition peut booster vos ventes et légitimer votre réputation.
• Cet article est destiné aux propriétaires d’entreprise qui recherchent des recommandations de célébrités et d’influenceurs pour leurs produits.

Les studios de cinéma ne sont pas les seules entreprises à bénéficier d’une bosse post-Oscars. Les entreprises de toutes sortes profitent de la renommée et de la reconnaissance que les célébrités et les influenceurs procurent en utilisant ou en étant vus avec certains produits. Il n’est pas aussi difficile que vous pourriez le penser de mettre votre produit entre les mains de célébrités. Il suffit de savoir par où commencer.

« Il est prouvé que les consommateurs suivent les tendances des célébrités et adoptent dans leur propre vie les produits que ceux qu’ils convoitent et admirent utilisent », a déclaré Stacy Jones, présidente de Hollywood Branded, groupe de marketing auprès des stars. « Une célébrité vue avec votre marque vous permet d’avoir une présence qui peut avoir un impact sur vos ventes et augmenter définitivement la notoriété de votre marque auprès des consommateurs. »

Cette exposition peut être un énorme tremplin pour inciter les consommateurs à acheter vos produits, mais obtenir cette exposition est un défi.

Comment faire parvenir vos produits aux célébrités

1. Établissez un ordre du jour clair.

Pour déjouer les pronostics et relever les défis, Jones, qui se spécialise dans la fourniture de produits aux célébrités, recommande aux propriétaires d’entreprise d’avoir un programme clair lorsqu’ils contactent des célébrités.

« La première chose que vous devez faire est de déterminer ce que vous voulez en donnant votre produit à une célébrité », a-t-elle déclaré. « Si vous envoyez aveuglément votre produit à une célébrité, il est probable qu’elle ne le verra jamais – et son assistant ou l’assistant de quelqu’un d’autre se retrouvera avec votre produit chez lui à la place. Gardez à l’esprit des attentes raisonnables concernant ce que vous espérez obtenir grâce à un don de votre marque. Vous pouvez avoir l’impression que votre produit est le meilleur au monde, et même si c’est le cas, la célébrité douée peut ne pas être entièrement sur la même longueur d’onde.

2. Déterminez votre budget.

Pour mettre vos produits entre les mains de célébrités, vous devrez souvent les envoyer gratuitement. Travaillez avec votre équipe pour déterminer combien de produits vous êtes prêt à expédier gratuitement et comment cela s’intégrera dans votre budget marketing. Quel que soit le résultat, respectez un montant avec lequel vous êtes à l’aise, à moins qu’il ne soit absolument nécessaire de le dépasser.

3. Connaissez votre public cible.

Lorsque vous recherchez des célébrités et des influenceurs à contacter, pensez à ceux qui ont un public similaire à votre public cible. Si vous commercialisez vos produits auprès d’une population d’adolescents plus jeunes, contactez les stars virales des médias sociaux. Si vous essayez de cibler les jeunes hommes, envisagez de contacter des athlètes. Alternativement, lorsque vous ciblez des groupes démographiques plus âgés, pensez aux célébrités qui existent depuis un certain temps et qui ont conservé leur pouvoir de star. Trouvez des célébrités qui peuvent maximiser votre public cible au lieu d’envoyer aveuglément des produits.

4. Contactez directement.

Alors que de nombreuses personnes de haut niveau semblent facilement accessibles grâce à Internet, trouver le meilleur moyen de les contacter directement peut être un défi. Pour certaines personnes, le meilleur moyen peut être de passer par leur agent ; pour d’autres, un e-mail direct ou un message sur les réseaux sociaux est ce qui fonctionne. Faites des recherches avant de commencer à envoyer des messages pour déterminer quelle méthode de contact a le meilleur taux de réussite.

5. Travailler avec une agence.

Selon Jones, la meilleure façon de configurer votre entreprise pour profiter d’une célébrité est de travailler avec une agence artistique qui a des contacts avec des célébrités. Cela peut accroître la visibilité de votre entreprise de différentes manières, comme avoir un tweet de célébrité sur votre produit ou organiser une soirée de lancement où votre produit est vu avec une célébrité.

Pour votre information : les célébrités qui sont vues avec vos produits peuvent ne pas entraîner une énorme augmentation des ventes, mais elles créeront une notoriété de marque qui légitimera votre entreprise.

Exemples de mentions de célébrités réussies

Sac à main Oscar

La boutique de maquillage basée en Pennsylvanie, Kiss and Makeup, avait déjà dépassé un seul point de vente au cours de sa courte existence de deux ans, mais rien n’aurait pu préparer l’entreprise à la croissance qu’elle connaîtrait à la suite d’un appel téléphonique.

« Un soir, j’ai reçu un appel d’une femme qui, je pensais, me disait toutes ces choses », a déclaré Lisa Di Caprio, co-fondatrice de Kiss and Makeup et de la ligne de cosmétiques Darci by Di Caprio. « Donc, je n’y ai pas beaucoup pensé, mais j’ai ensuite été rappelé. Elle m’a demandé si j’étais intéressé à être impliqué dans l’un des 40 produits inclus dans le sac de swag des Oscars. À ce moment-là, j’ai dit: ‘Qui es-tu? Pouvez-vous fournir des références ? » Elle l’a fait et j’ai vérifié, puis je me suis évanoui par terre.

L’appel provenait d’un représentant marketing de Distinctive Assets, la société chargée de préparer des sacs-cadeaux pour des remises de prix telles que les Grammy Awards, les American Music Awards et les célébrations des Oscars. Pour Di Caprio et son partenaire Darci Henry, la façon dont ils ont été trouvés par Distinctive Assets en premier lieu est encore plus remarquable.

« Heureusement, nous avons de bonnes écoles à Philadelphie dans lesquelles nous avons pu recruter des stagiaires », a déclaré Di Caprio. « Mon designer créatif faisait envoyer des communiqués de presse par les stagiaires que j’approuvais et envoyais. Nous avons été interpellés, à notre insu, par quelqu’un qui nous avait vus sur PRWeb.

Grâce à cette ingéniosité, le couple a expédié 30 sacs-cadeaux qui ont été inclus dans le sac-cadeau « Tout le monde gagne aux Oscars » 2015 présenté aux finalistes dans les cinq grandes catégories : Meilleur réalisateur, Meilleur acteur, Meilleure actrice, Meilleur acteur dans un second rôle. et meilleure actrice dans un second rôle.

Di Caprio et Henry n’ont même pas eu à attendre les Oscars pour profiter des avantages d’être inclus dans le sac cadeau. Entrer dans le sac a coûté à la petite entreprise un investissement minimal de quelques milliers de dollars, mais l’exposition était inestimable.

« Nous savions que c’était une opportunité qui ne se représenterait peut-être jamais », a déclaré Di Caprio. « C’était le destin qui frappait à notre porte. Nous avons eu une énorme augmentation de l’attention des médias locaux, de la radio, de la télévision et de la presse écrite. Nous avons également enregistré une augmentation des ventes, non seulement de notre nettoyant pour pinceaux, mais de toutes les ventes de cosmétiques. Nous avons également eu de nombreuses opportunités de réseautage que nous n’aurions pas eues autrement, sans parler de la fierté locale de Philly.

Enfants de célébrités

Alors que certaines entreprises font tout leur possible pour donner des produits aux riches et célèbres, d’autres ont de la chance. Ce fut le cas de Marcus Woolcott et Claire Theobald, les propriétaires de la boutique new-yorkaise Beatrix. Les sacs à dos haut de gamme, les bouteilles d’eau et les boîtes à lunch que la paire conçoit ont été vus sur les bras de plusieurs mamans célèbres, dont Katie Holmes, Halle Berry, Meg Ryan et Maggie Gyllenhaal.

« La première célébrité que nous connaissions qui utilisait nos produits était Marcia Cross lorsque nous nous appelions encore Dante Beatrix [et] lorsque Desperate Housewives était à son apogée », a déclaré Theobald. « Elle a été photographiée avec un sac à langer, et c’était vraiment une coïncidence. C’était la seule fois où nous avons envoyé des choses à des célébrités, mais elle a été vue avec un autre de nos sacs que nous ne lui avons pas envoyé. C’était la première et la dernière fois que nous envoyions nos affaires à des célébrités.

Alors que Cross a été vu avec un sac à langer Dante Beatrix, Liv Tyler a été la première célébrité vue portant un produit Beatrix New York. Même si l’entreprise n’envoie pas activement de produits aux célébrités, le soutien involontaire des célébrités a aidé la petite entreprise avec seulement trois employés à connaître une croissance surprenante au cours des dernières années.

« Pour nous, ce n’est pas comme si Halle Berry avait été vue avec notre boîte à lunch de singe, puis le lendemain, 10 000 commandes sont arrivées », a déclaré Theobald. « C’était plus une trajectoire lente dans le temps. »

Aujourd’hui, les produits Beatrix sont présentés dans des magasins situés dans 30 états et 32 ​​pays à travers le monde. Theobald et Woolcott soupçonnent que l’expansion de la marque dans ces magasins, notamment de nombreux détaillants à Hollywood, est la raison pour laquelle l’entreprise est devenue la préférée de nombreuses mamans célèbres.

Cependant, la croissance n’est pas seulement venue du pays. Cette année, les ventes internationales de Beatrix New York devraient représenter 40 à 50 % des ventes globales, selon Theobald. Le secret derrière cette croissance n’est pas une surprise pour les partenaires commerciaux.

« Il a été très utile d’avoir des célébrités qui nous ont donné leur soutien accidentel », a déclaré Woolcott. « Il n’y a jamais eu de pic de ventes, mais je pense que c’est devenu une preuve. Les acheteurs à l’étranger et les acheteurs américains recherchent une sorte de vote de confiance sur une marque, et lorsqu’ils voient une célébrité capable d’acheter tout ce qu’ils veulent portant un certain produit, ils pensent que ce doit être bon et cool – surtout depuis ce sont des créateurs de style.

David Mielach a contribué à la rédaction et au reportage de cet article. Des entrevues avec des sources ont été menées pour une version précédente de cet article.