Comment rendre votre produit célèbre (pour presque rien)

• Une belle histoire est tout aussi importante qu’un produit efficace pour susciter l’engagement des clients et les inciter à investir dans votre entreprise.
• Le marketing des médias sociaux est un moyen efficace et abordable de susciter rapidement l’intérêt pour vos produits.
• De manière générale, les produits les plus faciles à intégrer au cinéma ou à la télévision sont les vêtements, les accessoires et les chaussures.
• Cet article s’adresse aux entrepreneurs qui créent et vendent leurs propres produits et qui souhaitent générer rapidement un grand intérêt pour eux.

De nombreux entrepreneurs ayant un produit à vendre ont rêvé de le voir figurer dans un film populaire, une émission de télévision ou même une publication virale sur les réseaux sociaux. Non seulement c’est une étape importante pour voir votre produit à l’écran, mais cela peut également influencer les décisions d’achat des consommateurs.

Alexander Mendeluk, Chase Hamilton, Ashley Haber et Marley Marotta sont les fondateurs de SpiritHoods, une collection de couvre-chefs funky en fourrure inspirés des animaux. Ils ont vu leur produit porté par des célébrités comme le rappeur Snoop Dogg et le rocker Pete Wentz. SpiritHoods a également été présenté dans Late Night With Conan O’Brien et Keeping Up With the Kardashians.

Les efforts de placement de produits de l’entreprise n’ont pas coûté beaucoup plus cher aux fondateurs que leur temps et quelques cadeaux. Mendeluk a déclaré avoir tiré parti de l’emplacement de l’entreprise à Los Angeles en contactant toutes les personnes qu’ils connaissent pour essayer de mettre le produit entre les mains des célébrités. Ils les envoient également en cadeau à des célébrités.

De même, les petites entreprises utilisant le marketing des médias sociaux s’adressent aux influenceurs pour des partenariats qui font la promotion de leurs produits auprès de millions de followers. Mais ce n’est que la moitié de la bataille. Les célébrités et les influenceurs doivent réellement aimer le produit pour qu’il ait un impact sur l’entreprise. Ils sont également plus susceptibles de s’engager avec des marques qui ont une histoire derrière ce qu’elles font, selon Mendeluk.

« Le côté philanthropique d’une entreprise est extrêmement important », a-t-il déclaré au Business News Daily. « Les célébrités sont attirées par cela parce qu’elles sont actives dans différentes causes. »

Mettez le produit en premier, trouvez les célébrités en second

Eric Fleet, fondateur et PDG de la société de mode durable Threads for Thought, convient qu’une bonne trame de fond peut aider à faire atterrir vos produits devant la caméra. Les produits de Threads for Thought, en particulier ses t-shirts graphiques, sont populaires auprès des célébrités et des stylistes depuis la création de l’entreprise.

Les chemises ont été présentées sur 90210, How I Met Your Mother, Parks and Recreation et The Walking Dead. Pourtant, Threads for Thought n’a rien fait pour promouvoir les produits, a déclaré Fleet. Les stylistes les ont tous achetés au détail.

Fleet pense que les stylistes sont inspirés par l’histoire de l’entreprise – qu’elle crée des produits en utilisant des pratiques commerciales durables et aide ses fournisseurs à travailler vers des objectifs plus verts et plus propres.

« Certains d’entre eux connaissent l’aspect social de l’entreprise », a-t-il déclaré. « Les stylistes qui achètent tout le temps aiment notre histoire et veulent la soutenir. »

Mais Fleet sait que l’histoire est aussi bonne que les produits. Sans un excellent produit, son entreprise ne se ferait pas remarquer, quelle que soit la qualité de ses pratiques commerciales.

« Vous devez mettre la mode en premier », a-t-il déclaré au Business News Daily. « Votre message seul va vendre votre produit. »

Point clé à retenir : Il est important d’avoir à la fois un produit efficace et une histoire derrière celui-ci pour que les clients s’engagent et soient prêts à investir dans votre entreprise.

Obtenir de l’aide

Fleet n’est pas le seul à savoir qu’avoir un excellent produit est la véritable clé pour le placer dans les films et à la télévision. Sarah Shaw a appris cette leçon de première main. Les gammes de produits de l’ancienne créatrice de sacs à main ont fait mouche lorsqu’un de ses sacs à main a été présenté dans le film Legally Blonde.

Le produit de Shaw a non seulement été intégré au film, mais a également été utilisé dans l’affiche promotionnelle. Avant qu’elle ne le sache, le sac à main de Shaw était porté par des détaillants, dont Nordstrom, qui en faisait la promotion avec une copie de l’affiche du film en cadeau gratuit.

Pour Shaw, le placement était un gros problème, même si elle avait déjà travaillé dans l’industrie du cinéma. Aujourd’hui, en tant que propriétaire de la société de conseil aux petites entreprises Entreprenette, elle offre un service gratuit de placement de produits à tous les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent s’inscrire. Le service, Instantly Famous, alimente les demandes de placement de produits des types du showbiz aux gens ordinaires qui ont du mal à défoncer la porte d’Hollywood.

Shaw a offert aux lecteurs de Business News Daily quelques conseils sur la façon de gérer eux-mêmes le placement de produits :

• Les produits les plus faciles à intégrer au cinéma ou à la télévision sont les vêtements, les accessoires et les chaussures. Un acteur portant votre produit va également vous faire un plus gros coup lorsque vous vous approchez de la presse ou des magasins. Le deuxième plus simple est un accessoire ou un élément de pansement.
• Contactez le bureau de production pour savoir qui est le costumier, le maître de propriété ou le décorateur (selon vos besoins), puis envoyez-leur vos catalogues ou feuilles de lignes avec une note indiquant que vous souhaitez leur montrer votre ligne et pouvez offrir vendre en gros ou même faire don des produits.
• Trouvez une liste des émissions en cours ou à venir en commandant Production Weekly pour 75 $ par mois. Il contient toutes les informations de contact nécessaires pour chaque spectacle, afin que vous puissiez choisir celles qui conviennent à votre collection particulière.
• S’ils choisissent d’utiliser votre produit, assurez-vous de livrer à temps ; sinon, vous risquez de vous retrouver sur liste noire.
• Si vous obtenez un placement, faites un suivi pour voir si vous pouvez obtenir une photo. Ils ne pourront pas toujours vous en procurer un, alors demandez une fois et attendez. Lorsque le film ou l’émission télévisée est sorti, profitez de ce moment pour obtenir des relations publiques pour vous-même en créant une feuille qui présente le produit, la célébrité et l’émission. Envoyez-le à tous les organes de presse et aux magasins auxquels vous vendez, et regardez l’argent arriver !

Produits socialement connus

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram et TikTok offrent l’espace pour interagir avec des publics de tous âges et créer un contenu attrayant pour commercialiser vos produits.

En raison des algorithmes de la plate-forme, il n’y a pas de clé particulière pour devenir virale. Cependant, il existe des stratégies que vous pouvez utiliser pour accroître la notoriété du produit sur les réseaux sociaux et l’engagement des utilisateurs dans le contenu de l’entreprise.

Pour votre information : en raison du grand nombre d’utilisateurs sur chaque plate-forme de médias sociaux, une publication peut rapidement devenir virale, ce qui signifie qu’elle s’est rapidement propagée à un public massif et a gagné des milliers de vues ou plus.

1. Sachez où trouver votre public.

Faites vos recherches avant de tenter de promouvoir votre produit sur les réseaux sociaux. Chaque plate-forme de médias sociaux diffère dans la démographie des utilisateurs. Passez du temps sur la plateforme en tant qu’utilisateur pour avoir une idée du contenu qui est publié, qui interagit avec et comment. La recherche immersive est le moyen le plus efficace de garantir que votre placement de produit et votre contenu seront vus par ceux que vous souhaitez acheter ou publier à ce sujet.

2. Profitez des fonctionnalités de chaque plateforme.

Chaque plate-forme de médias sociaux dispose d’un ensemble de fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs de s’engager de différentes manières. Il existe des fonctionnalités de publication de texte avec des boutons de réaction attrayants, la possibilité d’utiliser des hashtags pour catégoriser un message ou le lier à une conversation plus large en ligne, le partage de photos et de vidéos, et une fonctionnalité « en direct » qui permet aux utilisateurs d’avoir des conversations avec leurs abonnés dans temps réel.

Publier régulièrement sur les réseaux sociaux est un moyen d’accroître la notoriété du produit. Les messages peuvent inclure une séance de questions-réponses en direct avec des abonnés, un aperçu des nouveaux produits qui sortent ou un message cadeau qui demande aux utilisateurs de s’engager pour obtenir des entrées.

3. Utilisez le marketing d’influence.

L’un des moyens les plus efficaces d’accroître la notoriété d’un produit est le marketing d’influence. Il existe différents types d’influenceurs, allant d’un nano-influenceur qui compte 10 000 abonnés ou moins à un méga-influenceur qui compte un million d’abonnés ou plus.

La plupart des influenceurs, également connus sous le nom de créateurs de contenu, ont un public de niche qui peut être extrêmement utile aux marques qui souhaitent commercialiser leurs produits sur un marché spécifique. En échange d’une forme de paiement convenue entre les deux parties, l’influenceur créera un contenu qui fait la promotion du produit de la marque, des liens vers ses pages de médias sociaux ou son site Web et donne une critique honnête.

Le contenu sponsorisé peut atteindre des milliers de personnes en quelques heures, ce qui fait du marketing d’influence l’une des stratégies les plus intelligentes pour faire connaître les produits.

Jeanette Mulvey et Jennifer Vishnevsky ont contribué à la rédaction et au reportage de cet article. Des entrevues avec des sources ont été menées pour une version précédente de cet article.