Comment démarrer une entreprise de photographie

Démarrer votre propre entreprise de photographie est un excellent moyen d’ajouter un deuxième revenu ou un revenu principal, si vous travaillez dur. Alors que le marché de la photographie est concurrentiel, de nombreux propriétaires d’entreprises de photographie ont pu trouver leur créneau et se bâtir une carrière durable. Comme la plupart des entreprises créatives, vous devez équilibrer votre passion pour la photographie avec de réelles compétences en affaires pour réussir.

Pour créer et développer votre entreprise, vous avez besoin à la fois de talents bruts et d’un talent pour le marketing. Un photographe avec qui nous avons parlé a déclaré que la capacité de « se commercialiser » était l’un des facteurs les plus importants du succès. Vous devez continuellement travailler pour améliorer votre métier et faire évoluer votre produit, et travailler constamment sur votre propre image de marque, votre marketing en ligne et vos compétences relationnelles. Sans les deux, les résultats ne seront probablement qu’un passe-temps coûteux plutôt qu’une entreprise viable à temps plein.

Dans cet article…

1. Les coûts de démarrage
2. Votre image de marque et votre réputation
3. Tarification
4. Attentes et contrats des clients
5. Où trouver du travail
6. Davantage de ressources

Les coûts de démarrage

Un équipement photographique de qualité est notoirement cher, vous voudrez donc commencer par le minimum : acheter un objectif à 5 000 $ n’a pas de sens si votre entreprise ne gagne pas encore d’argent. De nombreux photographes professionnels disent prévoir un budget d’environ 10 000 $ pour démarrer leur entreprise de photographie.

Selon le photographe professionnel Austen Diamond, « construire lentement et intelligemment » vous aidera à rester agile. Permettez à la croissance organique de votre entreprise de financer l’amélioration des équipements et évitez les dettes si possible, a-t-il déclaré.

Basé sur des entretiens avec des photographes professionnels, voici un budget de base pour démarrer votre entreprise, hors studio ou espace de bureau. Tous les prix sont des estimations annuelles ou des achats uniques.

• Deux caméras : 1 500 $ à 2 000 $ chacune
• Lentilles multiples : 1 000 $ et plus chacune
• Deux flashs : 700 $
• Plusieurs cartes mémoire : 50 $ et plus chacune
• Deux disques externes : 120 $ chacun (conservez une sauvegarde hors site)
• Ordinateur ou ordinateur portable avec suffisamment de mémoire : 2 000 $
• Site Web ( Wix , PhotoShelter , SmugMug et/ou Squarespace ) : 60 $+
• Abonnement Lightroom et Photoshop : 120 $ par an
• Licences commerciales : 150 $ (varie)
• Assurance : 600 $ par année (varie)
• Comptabilité : 300 $ + par an (varie)
• Contrats : gratuits jusqu’à 1 000 $ et plus (varie)
• Galerie d’épreuves en ligne, comme ShootProof : 120 $ par année
• Cartes d’affaires : 20 $ et plus

Dépenses facultatives :

• Formation commerciale, comme les cours Lynda.com
• Ateliers et cours de photographie
• Sacs et bandoulières élégants pour appareil photo
• Deuxième ordinateur
• Documents marketing imprimés
• Studio et espace bureau

Autres choses que vous devrez faire (qui peuvent être gratuites ou peu coûteuses) :

• Faites la promotion de votre entreprise via les médias sociaux (Facebook, Twitter et Instagram, pour commencer)
• Créez le nom et le logo de votre entreprise
• Rechercher la meilleure structure d’entreprise (LLC, S corporation ou autre)
• Acquérir un permis de taxe de vente et un numéro d’identification d’employeur (EIN)
• Obtenir des licences d’images et des contrats d’utilisation ; Creative Commons offre des services gratuits
• Créer des comptes bancaires professionnels
• Trouver un moyen de gérer les informations de contact et les e-mails des clients (voir la liste BND des meilleurs logiciels CRM)
• Choisissez une solution de feuilles de calcul et de planification (Google Docs est gratuit)
• Trouver un outil de suivi des dépenses (kilométrage, dépenses, temps facturable), comme Expensify ou BizXpenseTracker
• Rechercher le traitement des paiements par carte de crédit, comme Square ou PayPal
• Mettre en place un programme de parrainage

Votre image de marque et votre réputation

Nos sources expertes ont offert les conseils suivants pour bâtir votre marque personnelle et votre réputation en tant que photographe professionnel.

Votre personne et votre équipement : Si vous travaillez avec des gens, vous êtes votre marque. Même les petites choses affectent votre réputation, et la plupart de vos affaires proviendront du bouche-à-oreille. Lorsque vous allez à un tournage, habillez-vous convenablement. Repassez votre chemise. Lavez votre voiture. Être organisé. Apportez votre propre eau et collations. Chargez vos appareils électroniques. Les cadeaux de remerciement et de parrainage doivent être élégants. Être prêt montre du respect et du professionnalisme.

Soyez ponctuel : Arrivez toujours tôt au tournage et ne manquez pas de livrer votre produit lorsque promis. Imprimez les directions pour ne pas vous perdre. Assurez-vous que vos clients comprennent votre calendrier de production et combien de temps il leur faudra pour recevoir leurs épreuves et le produit final, et respectez vos accords. Répondre aux appels téléphoniques et aux courriels en temps opportun.

En ligne : l’anonymat est presque impossible de nos jours. De nombreux clients potentiels vous chercheront, vous et votre travail, en ligne. Les images que vous publiez en ligne ne doivent pas seulement être de haute qualité, mais aussi le type d’images que vous souhaitez prendre pour attirer le type de travail que vous souhaitez faire. Évitez les publications controversées sur les réseaux sociaux et gardez un langage positif. Tenez à jour votre profil LinkedIn et vos coordonnées sur tous les sites.

Tarification

De nombreux photographes ont des difficultés à fixer leur prix et à déterminer leur valeur. Certes, vous ne devriez jamais tarifer le travail pour qu’il entraîne une perte d’argent ou moins que le salaire minimum, mais beaucoup le font. Vous pouvez rechercher votre région pour voir ce que vos concurrents facturent, mais en fin de compte, vous devrez facturer ce que vous valez.

Généralement, vous voudrez estimer 3 heures de temps de montage pour chaque heure de prise de vue. Certains photographes utilisent une jauge d’environ 50 $ par heure pour couvrir les coûts standard. Assurez-vous de tenir compte du temps de déplacement et de préparation. Tenez compte de vos frais courants, tels que l’assurance, l’équipement, les services de comptabilité et votre site Web.

Une fois que vous avez commencé à additionner les chiffres, vous pouvez voir pourquoi la sous-cotation de vos concurrents n’est pas toujours la meilleure stratégie et peut vous faire perdre de l’argent sur un concert. Si vous n’arrivez pas à faire correspondre les chiffres, vous devrez soit vous demander si vous êtes d’accord avec un passe-temps coûteux, soit si vous devez vous diversifier sur un marché différent et plus rentable.

Vous devriez également toujours exiger un dépôt initial pour les concerts à prix élevé. Pour éviter les arrêts de paiement par carte de crédit, vous devez exiger des espèces, un chèque de banque ou un virement bancaire pour payer la caution.

À emporter : En règle générale, de nombreux photographes facturent 50 $ de l’heure pour couvrir les coûts standard. Vous voudrez estimer 3 heures de montage pour chaque heure de prise de vue.

Attentes et contrats des clients

La gestion des attentes de vos clients est importante pour votre succès. Vos clients doivent savoir exactement à quoi s’attendre de vous et aussi ce qu’on attend d’eux. Pour les mariages, les chronologies et les photos de groupe doivent être organisées à l’avance. Pour les photos de bébés, vos clients doivent savoir quels vêtements et accessoires apporter. Si vous prenez des photos d’entreprise, les gens doivent savoir comment s’habiller.

Pour les contrats, vos clients doivent savoir combien est dû à l’avance et comment le payer. Vous devez définir des conditions sur combien de temps à l’avance vous avez besoin qu’ils s’engagent afin que vous puissiez planifier. Les contrats doivent être expliqués avec soin et, le cas échéant, vos clients doivent savoir comment ils sont autorisés à utiliser les images – et cela doit également être écrit. Bien que tout le monde ne soit pas à l’aise avec le jargon juridique, votre professionnalisme contribuera à ce que cette partie nécessaire de votre accord commercial se déroule le mieux possible. Vous pouvez trouver des contrats gratuits en ligne, tels que la libération du modèle, les licences de photos, les accords de mariage et d’autres contrats de photographie courants, sur des sites comme Less Accounting.

Trouver votre marché de niche vous permet non seulement de vous concentrer sur un ensemble de compétences spécifiques, mais offre également la possibilité de trouver des prospects de réseautage dans un genre spécifique. Les photographes de mariage et de bébé sont nombreux. Vous pouvez toujours réserver ces types de concerts, mais si vous pouvez offrir quelque chose que les autres ne proposent pas, vous trouverez peut-être plus de travail.

Le produit que vous proposez peut couvrir un genre spécifique, comme le sport, ou même un style ou une humeur, comme les photos humoristiques. Ou peut-être êtes-vous également écrivain et pouvez-vous créer de beaux livres d’images avec des histoires de famille. Peut-être travaillez-vous dans l’industrie médicale et avez-vous les connaissances nécessaires pour créer des photographies médicales éducatives de qualité.

Où trouver du travail

Une note sur la photographie de mariage

Avec les mariages, vous n’avez qu’une seule chance de bien faire les choses. Si vous rencontrez des problèmes avec votre appareil photo ou votre carte mémoire et que vous ne disposez pas du matériel de sauvegarde approprié, vous risquez de tout rater et de nuire rapidement à votre réputation. Si vous n’êtes pas préparé aux défis d’éclairage ou au chaos de travailler avec des membres de la famille émotifs et opiniâtres, vous ne produirez pas votre meilleur travail. Bien que les mariages soient généralement des concerts rentables, de nombreux photographes de mariage expérimentés vous recommandent de commencer en tant que deuxième tireur avec un photographe de mariage établi avant de vous lancer en solo. De nombreux photographes à temps partiel ou indépendants essaient de se lancer dans le jeu du mariage, mais il existe d’autres moyens de gagner de l’argent tout en travaillant sur vos compétences et en achetant le matériel approprié.

Il est également important de noter que le marché du mariage est saisonnier et que les affaires fluctueront probablement en automne et en hiver. Si vous vous lancez dans ce marché, assurez-vous de planifier à l’avance et d’économiser pour la saison morte.

Autres marchés de la photographie

Pas intéressé à concourir sur le marché sursaturé des mariages ou des bébés ? Voici quelques autres pistes que vous pouvez explorer :

Banque d’images : vous pouvez créer votre propre site Web de photos d’archives ou vous inscrire en tant que contributeur à des sites populaires tels que Shutterstock ou iStock . Le salaire peut être bas, mais les licences sont gérées pour vous et vous pouvez vendre en volume.

Contrats de travail : certains photographes ont obtenu des contrats qui paient un montant mensuel fixe pour couvrir des événements locaux ou pour être sur appel. Par exemple, peut-être que votre département local du tourisme ou du développement des affaires peut vous payer mensuellement pour couvrir les événements locaux.

Photographie commerciale : toutes les entreprises ont besoin d’images Web de nos jours. Vous pourrez peut-être trouver du travail en capturant des images de leurs produits ou services, de leurs installations et même des portraits des membres de leur conseil d’administration et de leur équipe de direction.

Immobilier : Souvent, les agents immobiliers passent des contrats avec des photographes pour capturer des images professionnelles de maisons, de propriétés commerciales et de terrains. Ils peuvent également souhaiter que vous capturiez des séquences vidéo à 360 degrés ou interactives.

Animaux de compagnie : Les gens aiment certainement leurs animaux de compagnie, et certains propriétaires d’animaux veulent des images professionnelles de leurs compagnons à fourrure, soit sous forme d’images de style portrait, soit sur place avec un mouvement et une action naturels.

Boudoir ou glamour : Beaucoup de gens aiment les photos sensuelles d’eux-mêmes ou les images prises d’eux avec leur coiffure et leur maquillage réalisés par des professionnels. Ceux-ci peuvent être réalisés dans un studio avec d’autres artistes professionnels si vous ne pouvez pas vous coiffer et vous maquiller vous-même.

Sports : Une grande variété d’organisations sportives veulent des images et des vidéos professionnelles. Vous pourrez peut-être même obtenir des contrats de travail pour couvrir une saison complète ou un événement spécifique, comme un marathon local, un rodéo ou une course de vélo. Gardez à l’esprit que les objectifs pour capturer des moments sportifs peuvent être coûteux.

Informations locales : les sources d’informations locales imprimées, télévisées et en ligne peuvent vous payer pour des images d’événements locaux, de catastrophes météorologiques ou de scènes de crime. Cela vous obligerait à sortir et à couvrir les événements à votre guise, mais cela pourrait être payant plus tard.

Montage d’images ou de vidéos : un photographe local occupé peut avoir besoin d’aide pour sa charge de travail. Le salaire n’est peut-être pas idéal, mais c’est une bonne occasion de travailler vos compétences en édition.

Images de produits : de nombreux artisans et commerces de détail locaux vendent des produits en ligne et ont besoin de bonnes images de produits pour leurs propres sites Web ou sites d’achat, tels qu’Etsy ou Amazon. Le salaire par image serait faible, mais le travail est relativement facile.

Images culinaires : comme toutes les autres entreprises, les restaurants doivent avoir une présence en ligne. Vous pouvez trouver beaucoup de travail en aidant les restaurants à créer des menus en ligne et des images promotionnelles.

Musique : les groupes de travail ont besoin d’images promotionnelles pour leurs sites Web, leurs CD et leurs packages multimédias. Certains désirent également une vidéo de leurs performances en direct.

Paparazzi : Pour certaines personnes, « paparazzi » peut sembler un gros mot, mais quelqu’un doit prendre des photos des Kardashian dans leurs moments décontractés moins que flatteurs. Si vous vivez dans une ville comme Los Angeles, New York ou Las Vegas, vous pourrez peut-être gagner de l’argent en vendant vos photos de célébrités.

Tirages : Certains photographes ont réussi à vendre leurs tirages. C’est un moyen difficile de gagner de l’argent, mais cela vaut la peine d’être exploré si cela correspond à votre genre. Les tirages peuvent être vendus en ligne et dans les galeries.

Concours : Si participer à un concours photo est facile et ne vous coûte rien, cela peut valoir la peine d’essayer d’engranger un petit revenu supplémentaire.

Il y a beaucoup à savoir pour devenir un photographe exceptionnel et gagner de l’argent en le faisant. Avec des compétences, un marketing soigné et une réputation professionnelle, vous avez de bonnes chances de créer une carrière de photographe lucrative.