Microsoft est en train de refondre son Microsoft Partner Network (MPN). La société établit de nouvelles exigences de recertification pour les entreprises et les entreprises avec lesquelles elle travaille. Les changements ou amendements indiquent clairement que Microsoft fait de gros paris sur l’infrastructure « cloud ».
Microsoft renomme son Microsoft Partner Network en Microsoft Cloud Partner Program (MCPP). Le changement de nom n’est peut-être pas perceptible, mais il indique clairement la vision et la direction de l’entreprise. Avec le changement de marque, Microsoft semble recentrer ses partenaires sur l’infrastructure cloud en tant que principal pipeline de produits. En se concentrant sur l’infrastructure cloud, Microsoft sera en mesure de répondre en toute confiance aux exigences des clients et aux habitudes d’achat, a déclaré Rodney Clark, vice-président des ventes de Microsoft et directeur des canaux de vente :
Bien que nous ayons tenu cette promesse de valeur client dans le passé, la réalité est que cela a changé, en particulier au cours des deux ou trois dernières années. Ce n’est plus nous – Microsoft et nos [partenaires] – qui menons nos clients dans ce voyage high-tech d’innovation et de développement continu. Dans une large mesure, nos clients nous guident en fonction de leurs besoins émergents.
Le programme nouvellement révisé mettra à jour les avantages actuels et en introduira de nouveaux :
- Les partenaires pourront mettre à niveau les avantages qu’ils utilisent actuellement et profiter de nouveaux forfaits d’avantages adaptés pour répondre à leurs besoins uniques en fonction de leur secteur d’activité.
- Les partenaires continueront de recevoir des licences de droit d’utilisation interne (IUR), y compris des licences sur site, des abonnements aux services cloud et des crédits Azure. Les IUR s’appelleront désormais Avantages du produit.
- L’éligibilité à l’incitation des partenaires ne changera pas dans le programme d’investissement et d’incitation 2023, qui s’étend d’octobre 2022 à septembre 2023.
Le 3 octobre, le Microsoft Partner Network, vieux de 15 ans, deviendra le Microsoft Cloud Partner Program. Comme son nom l’indique, le programme se concentrera sur le cloud et l’infrastructure cloud. Plus précisément, Microsoft réaligne l’ensemble de son réseau de partenaires vers les données et l’IA Azure, l’infrastructure Azure, le numérique et l’innovation Azure, les applications métier, le travail moderne et la sécurité.
Microsoft renonce aux statuts Gold et Silver pour ses partenaires. L’entreprise commencera à les classer en partenaires de base, de solutions et d’experts. Inutile d’ajouter que la catégorisation sera basée sur la spécialisation et l’expérience.
Les partenaires pourront voir leurs scores d’opportunité dans un nouveau tableau de bord dans le Microsoft Partner Center . L’outil mesurera également les compétences techniques d’un partenaire. Les partenaires doivent obtenir au moins 70 points sur 100 pour être admissibles à la certification. Actuellement, Microsoft limite la visibilité des notes à ses partenaires uniquement. Cependant, il est probable que les clients pourront les voir bientôt.
D’ici le 30 septembre 2022, les partenaires doivent décider s’ils souhaitent rejoindre le Programme Partenaires Microsoft Cloud ou prolonger leur statut d’avantages Microsoft Partner Network précédent pour une année supplémentaire. Fondamentalement, les partenaires ont jusqu’à 18 mois pour passer du MPN au MCPP . Même après 18 mois, les partenaires auront encore un an pour changer.
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